双十一不是野生主播的春天
来源：互联网 发布日期：2020/11/10 点击次数：1120
来源 / 盒饭财经（ID：daxiongfan）
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以上话术，只要你打开过淘宝、抖音、快手或是任意一个其他直播平台，应该都很熟悉，俨然已经成为一种肌肉记忆。
央视新闻直播带货
成立刚半年多的直播公司星空野望，被一家以特种电缆为主营业务的上市企业尚纬股份以近6个亿收购了，该公司最有价值的资产，就是罗永浩。这位连续创业者命运的大逆转，成了直播大时代的最好注脚。
2020年是直播之年，随着此前已经有了积累的淘宝主播李佳琦、薇娅的无人不知，到老铁666快手一哥辛巴，头部主播占据着网络绝大部分流量池，这个行业看起来水大鱼肥，但在看不见的角落，还挤满了带不出去货的小主播，坐在狭窄的直播间，即使喊破了喉咙，也迎不来销量的春天。
1 直播催熟代播机构，双十一的鏖战
加油，尾款人。
今年双十一足够让人晕头转向，很多人都还没有想好东西要买什么，双十一的第一波预售竟然就结束了。10月21日双十一直播带货大战正式开始，活动当天，李佳琦和薇娅双双登上热搜。李佳琦从20号晚上6点半就开始直播到凌晨两点，零点的时候为了提醒粉丝抢最大力度的优惠，甚至敲锣打鼓。
根据《南方日报》的相关报道显示， 10月21日凌晨1点半薇娅与李佳琦的直播间人数，分别高达1.3亿和1.5亿——中国的互联网网民也不过9亿而已。
像李佳琦和薇娅这样的头部直播，坑位费一般要几十万起步，抽成基本在百分之十五到百分之二十左右，牌子越小抽成越多，最多可达到百分之四十，也就是说，卖一件商品他们就能拿到近一半的销售额提成，在食品方面，因利润有限，抽成可能会低一些。佳琦和薇娅两人最终的成交额分别是33亿和35亿，如果按照以上的抽成比例来看，收入可观，还不包括坑位费。
但需求那么大，却只有一个李佳琦和薇娅，这时候代播主播也就应运而生了。他们大多并不来源于品牌方，而是直播间更隐秘的角落，这就是代播机构，可以提供从台前到幕后，运营策划、场控主播、设备等一条龙服务的代运营，实际做的是一个to B生意。
微博芒种故事拍摄了一个关于双十一电商主播的纪录片视频，记录了他们在11月1号，也就是双11活动前夜在做什么。其中一名主播说每当零点钟声敲响，感觉就像在跨年一样。当记者问到主播们对双十一的感受，大多数主播称太恐怖了，因为爆炸刷屏，需要随时调整好自我状态。
有的主播在11.1日前夜只睡了两个小时，第二天照样打鸡血般白天和夜间连轴转直播。当记者问到现在感觉累吗？面向镜头的主播微笑着表示还好，“因为处在一个很兴奋的状态”。
